欢迎大家参加烟台亚通精工603190）机械股份有限公司首次公开发行股票网上投资者交流会。我是焦召明，在上证路演中心、中国证券网与广大投资者在线交流。
首先，我谨代表亚通精工董事会及全体员工，向保荐机构东吴证券股份有限公司以及参与本次发行的其他中介机构，还有长期关心、支持亚通精工的各位朋友表示衷心的感谢！并对今天参加网上交流的各位投资者和网友表示热烈的欢迎！希望通过本次网上路演，大家对亚通精工有一个更深入、更全面的了解。
亚通精工自2002年成立以来一直从事汽车零部件的生产和销售，通过多年耕耘，已成为上汽通用、上汽集团600104）、中国重汽000951）等整车厂的一级供应商，与主要客户形成了稳定的合作关系。2010年，亚通精工开始进入矿用辅助运输设备领域，通过自主研发掌握核心技术，成功进入国家能源集团、晋能控股、陕煤集团等大型煤矿企业的供应商体系，发展势头良好，目前矿用辅助运输设备业务已经成为公司重要的盈利板块。
未来，亚通精工将继续深耕汽车零部件和矿用辅助运输设备这两大核心业务板块，围绕核心客户需求，不断提升自身的研发实力和成本管控能力，实现技术领先及成本领先，提高公司的市场地位和盈利能力。
亚通精工通过为社会提供卓越产品和专业服务方式，以客为尊、成就客户，以人为本、成就职工，承担社会责任，创造社会价值，在努力促进客户、供应商、股东、职工、政府和社会公众六方满意的同时，积极追求卓越的运营业绩和企业的持续发展，将亚通精工打造成为面向全球采购供应链、具有国际竞争力的系统集成商和模块化供应商。
通过今天的交流，我们希望各位投资者都能对亚通精工有一个更加充分和深入的了解，并给予亚通精工更多的关注和支持。我们会充分听取投资者们的意见，不断推动公司的创新发展。同时，也欢迎大家通过网上路演平台踊跃提问、积极建言。
最后，再次感谢投资者朋友、社会各界对亚通精工的关注与关心，你们的积极参与就是对我们最大的支持与鼓舞。谢谢大家！
作为本次亚通精工的保荐机构和主承销商，我们非常高兴参加今天的网上交流活动。我谨代表东吴证券，对所有参与本次网上路演的嘉宾和投资者表示热烈的欢迎和衷心的感谢！
亚通精工经过多年的积累，在客户资源、发展模式、技术研发、产品质量、管理等方面形成较强的竞争优势，综合竞争能力突出。公司研发的防爆柴油机混凝土搅拌运输车和混凝土喷射车，填补了该领域国产设备的空白，被中国煤炭机械工业协会鉴定为国内首创产品，整体技术达到了国际先进水平；研发的铲板式支架搬运车被山东省经济和信息化委员会、山东省财政厅联合认定为2017年度山东省首台（套）技术装备和关键核心零部件；研发的煤矿井下巷道修筑成套设备项目，荣获山东省科学技术三等奖。亚通精工通过持续不断的研发投入，改善了产品结构，提升了生产效率，为公司业务拓展提供了可靠保障。
作为烟台亚通精工机械股份有限公司首次公开发行股票的保荐机构，我们感到十分荣幸。在此次上市合作的过程中，我们充分了解了亚通精工长期坚持自主研发的技术实力。在之后的时间里，我们也将继续秉承勤勉尽职和诚信的原则，切实履行保荐机构的应尽义务。我们也坚信，此次发行上市必将进一步促进亚通精工的快速健康发展，并以更加优异的经营业绩来回报各位投资者！
烟台亚通精工机械股份有限公司首次公开发行股票网上投资者交流会即将结束。今天，有机会与这么多关心亚通精工的投资者和朋友们一起畅所欲言，真诚交流，共同探索企业的经营管理和未来发展，我们感到无比的荣幸。同时，也深刻体会到作为一家公众公司所担负的责任和使命。在此，诚挚感谢各位对亚通精工的热心关注和大力支持！
通过今天的沟通交流，相信大家对亚通精工的投资价值已经有了一定的认识和了解。公司管理团队将继续全力以赴地做好经营工作，通过加大科技创新力度，持续提升管理能力，稳步提升公司的盈利能力，为投资者带来丰厚的投资回报。
本次网上路演虽然要结束了，但亚通精工将继续以各种方式保持与投资者的沟通与交流。我们真诚希望大家在公司以后的发展道路上，继续关注我们，支持我们，让我们一起共创亚通精工美好的未来！
最后，我还要感谢东吴证券股份有限公司为我们上市工作做出的努力，感谢相关中介机构的付出。我谨代表烟台亚通精工机械股份有限公司，再次感谢各位的参与，感谢投资者对公司的关爱、信任和支持！谢谢大家！
焦召明：公司主要从事汽车零部件和矿用辅助运输设备的研发、生产、销售和服务。
焦召明：公司自设立以来一直从事汽车零部件的研发、生产、销售和服务，2010年开始进入矿用辅助运输设备的研发、生产、销售和服务领域。报告期内（2019年、2020年、2021年、2022年1至6月，下同），公司汽车零部件业务收入占公司主营业务收入的比例约为80%左右，公司主营业务没有发生变化。公司所属行业为汽车制造业（分类代码C36）。
焦召明：公司矿用辅助运输设备业务包括两大类：一是生产和销售煤矿、金属矿山井下所需的辅助运输设备，产品包括防爆柴油机混凝土搅拌运输车、防爆柴油机湿式混凝土喷射车、支架搬运车、铲板式搬运车等。该类辅助运输设备主要为井下生产提供支持性运输服务，包括井下道路和巷道壁面硬化加固用混凝土的运输和喷浆、液压支架搬运、井下其他大型设备和人员运输等；二是在公司研发和生产辅助运输设备的基础上，为大型煤矿提供辅助运输专业化服务，包括设备物资及人员运输服务、人工服务、运营维修维护、材料供应、技术服务等综合性专业化服务。
焦召明：公司子公司中，亚通重装主要从事矿用辅助运输设备的研发、生产、销售和服务，济南鲁新、山东弗泽瑞主要从事商用车零部件的研发、生产和销售，其他子公司主要从事乘用车零部件的研发、生产和销售，
付忠璋：公司汽车零部件业务主要是为整车厂提供冲压及焊接零部件，主要客户均为知名大型整车厂，其中乘用车零部件主要客户为上汽通用、上汽集团、理想汽车等，商用车零部件主要客户为中国重汽、潍柴集团、吉利控股等。
焦召明：公司作为中国重汽、上汽通用、上汽集团的一级供应商，凭借先进的技术工艺、良好的产品质量、稳定的供货能力以及雄厚的经营实力，持续得到了客户认可，先后获得中国重汽授予的“2018年优秀供应商”“2019年优秀供应商”“2020年金牌供应商”、上汽通用授予的“2018年度优秀供应商”、上汽集团子公司华域汽车600741）授予的“2018年度最佳战略合作奖”等荣誉称号。
焦召明：报告期内，公司主营业务毛利整体呈增长趋势，主营业务毛利率较为稳定。公司作为整车厂的一级供应商，公司产品具有较高的技术含量，产品品质稳定，市场竞争力较强。公司产品赢得了上汽通用、中国重汽、国家能源集团等知名客户的认可，与客户之间建立了长期稳定的合作关系，主营业务毛利率波动较小。
焦召明：公司未来两年的发展目标是贯彻公司整体发展战略，以募投项目实施为契机，抓住市场机遇，围绕客户建设生产基。