在现今竞争日益激烈的社会中，我们更应该冲破思维的束缚，超越自我。只有拥有创新精神，才能成就辉煌的人生，今天给大家分享航空公司如何把产品免费，还能多赚几个亿的案例，分享之前先给大家讲一个小故事:
前几年，小丽是广东东莞市一家娱乐歌舞厅的从业人员，由于国家扫黄行动的迅速开展，她所在的歌舞厅也受到波及，业务无法再继续开展下去，只有被迫停业，失业的小丽在百般无奈之下回到了老家所在的城市。
于是她开始找工作，小丽有着美丽的面容和苗条的身材，穿着打扮都非常时髦，还有着多年夜场工作经验和与人相处的技巧，她从一开始投简历就找准了大型公司的前台投递，因为得天独厚的身体条件，当然一击即中。
小丽又重新开始上班，每天精心打扮，穿着得十分时尚暴露，无论是公司里的男领导还是男同事，看到前台来了这么一个大美女，都纷纷侧目，一时之间，小丽吸引了许多人。然而，一个月后小丽就辞职了…
一周后，公司陈经理正在开车上班的路上，突然，放在邻座的手机震动了，他怕是老板的什么工作指示，于是马上靠边停车，拿起手机一看，原来是小丽发来的的一条短信，短信内容是这样的: “陈经理，你好!我是刚刚离职的小丽，最近我的身体不太好，去医院检查发现，我怀孕了。
我知道你有家庭，我也不想破坏你的家庭，你给我转5000元就行了，就当做给我的营养费吧。
看到这条短信，陈经理有些吃惊但也很庆幸，松了一口气，这个女人只要5000元就行了，还是挺讲感情的，给她吧，这个麻烦5000元就解决了。于是陈经理立马给小丽转了5000元，心里还对小丽十分称赞，这个女人做事有原则。
就在同一天，这家公司有20多个男同事都收到了这条短信，他们都毫不犹豫的给小丽转了5000元，也就这一天，小丽就有了10多万的收入。
以上，其实只是一个杜撰的笑话，但从中我们可以得到一些商业上的启发，这些人为什么会毫不犹豫的给小丽转5000元，并且事后都不会有所抱怨，因为小丽在跟他们谈感情，而真正的主产品是免费的，这就是我所要讲到的，主产品免费的商业模式，运用这种模式，可以解决很多商业问题。
越南人阮氏芳草，靠着越捷航空一全世界最便宜的航空公司，登上了越南的女首富宝座。据报道，越南最大的廉价航空公司，越捷航空2016年度迎来佳绩，总载客量暴涨三成， 目前公司总值已突破12亿美元，计划在2月正式，在胡志明市证券交易所挂牌上市。
21岁时，越南人阮氏芳草通过经营传真机和乳胶赚到了人生的第1个100万， 20年后的今天，她成为东南亚第1位白手起家的女亿万富豪，她有一项是明智之举，那就是让身着比基尼的模特登上了她越捷航空股份有限公司的飞机和挂历，对于航空公司来说，飞机票就是它的主产品，它需要靠这个主产品盈利，但越捷航空的飞机票都很便宜，甚至还有免费的。
1、加收行李费越捷航空主要做的是国际航班，像这种长途的航班，旅客基本都要托运行李。飞机票已经很便宜了，托运行李就要收行李费，而且还比其他的航空要贵一些。多加收的行李费，就能够填补一些飞机票降低的利润。
不知道大家有没有了解，这几年国内也发展起来了一家航空公司，西部航空。这家航空公司的票价也都十分的便宜。我有乘坐过一次，机票才500多，但是我光托运一个行李就花了100多。
2、特别的位子，特别的票价还有一个基本上是航空业普遍知晓的潜规则。一般航空公司都会特别关心一些明星或者政要人士等等。一定尽量给他们安排比较好的位置提供更加舒适的服务。当然是因为他们比普通的旅客能带来更多的效益。不知道大家有没有追星的经历。
作为一个粉丝，肯定都想与自己的偶像有一个近距离接触的机会。这些明星其实经常都在坐飞机飞来飞去，他们在飞机上呆的时间还是查多的，那么他们的邻座都坐的什么人呢？真的都是随机的吗？其实不然。
一个明星的前后左右的位置，都是可以的花钱买到的。他们前后左右的票，都卖的比普通座位的票要贵得多。所以这些粉丝都会心甘情愿的花这一笔钱。他们会觉得非常值得，如果自己能在飞机上一起和自己的偶像度过这几个小时，能够有近距离说话的机会，还可以要到他的签名，能够与他合影，这也只能在飞机上才能够有这样的奇遇。
3、吃喝收费越捷航空只提供座位，不提供水，也没有餐食。试想，如果你要坐这个飞机飞8个小时，在这个期间，你不吃东西吗？不喝水吗？当然不行，人是铁饭是钢，一顿不吃饿得慌。他们会销售餐食，这里就有一个小型鸡，这些菜式都做得比较咸，吃完之后，更容易口渴，那么乘客买水喝的概率就会大得多了，这样又产生了一个收费项目。
4、比基尼空姐出奇招与所有的廉价航空都不同的是，越捷航空还有特别的比基尼空姐，你没听错，就是穿比基尼的空姐。空姐都穿着性感的比基尼服务大家，我想很多男士一定都很想要做这个航班体验一下。空姐会穿着比基尼在走道卖东西，这些东西都是品牌好东西，具有质量保证的。空姐会一个一个仔细询问。
因此她们在每个座位上停留的时间就会比较长，如果一对情侣遇到这样一个美艳性感的比基尼空姐温声细语的向男生介绍产品，一般女生都会打断，平且赶紧把东西买下来，以此让这个空姐快点走开。这是每个女生都会有的正常心理，不希望自己的男朋友与其他性感美艳的女人长时间的近距离接触。事实也证明，面对这些比基尼空姐的推销，女生反而买得更多。
5、电视收费飞机座位前都有电视，电视里面放的都是经过研究的很经典的剧集。我们都知道在飞机上不能够用手机，所以看电视成了打发时间的最佳项目。看第1集不要钱，正好在精彩的情节，跨入第2集，第2集就要收费了，但是也不多，第3集也要收费了，也不多，直到最后一集，还剩十几分钟的时候，已经快要大结局了，这个时候，提醒要收费才能看，这一次收费就会比较贵了。但是，你已经被勾起了强烈的好奇心，急切的想要知道究竟结局是怎样的？
这就是主产品免费的奇妙之处。越捷航空的飞机票便宜，吸引了大量的旅客。之后却开发了一系列的收费项目，完全可以把之前的飞机票给弥补回来。而且客流量也有了，这样岂不是会赚得更多。
6、注意事项但是，主产品免费这样的商业模式不能够轻易尝试。这里有几个需要注意的点。
A免费有价值首先，你的这个产品免费了，对于客户来说是有驱动力的，不然你得免费起不到任何效果。
B副产品收费其次，你要知道，你把主产品免费了，后期有没有手段可以收回来，也就是你有一系列副产品，可以带动整体利润的增长，否则就会亏死的。
C特定环境可控还有一个，你的消费环境是不是一个特定的环境，在这个环境当中人们的消费行为是你可以控制的，就像在飞机上，这是一个可以控制的环境，乘客并不能随意走动，他想要买吃的也只能在你这买。
思想要活，生意才能活，今天的案例分享就到这里，之后我会继续给大家介绍一些非常有启发的商业案例，商业路上充满智。
发表回复